61% der deutschen Maschinenbauer erwarten, in 5 Jahren nur noch durchschnittlich wettbewerbsfähig zu sein. Ist Ihr Vertrieb darauf vorbereitet?

"Der Arbeitskreis Beratende Ingenieure – Vermessung (abv) hatte keinerlei digitale Sichtbarkeit in der Öffentlichkeit. Weder für den Verband noch für den Berufsstand der Geodäten. Gleichzeitig sind alle unsere Mitgliedsunternehmen – Vermessungsbüros in ganz Baden-Württemberg – vom Nachwuchsmangel betroffen, der sich durch den demografischen Wandel in Zukunft noch verschärfen wird.
 
Gemeinsam mit Caesar & Harrison haben wir deshalb eine neue Website entwickelt. Mit einer klaren Nutzerführung, Storytelling-basierten Texten und einer kommunikativen Neuausrichtung: Weg von klassischer Verbandsarbeit, hin zur gezielten Ansprache junger Menschen, die wir für den Ausbildungsberuf begeistern wollen.
 
Seitdem erreichen uns regelmäßig Anfragen über die Website: für Ausbildungsplätze sowie Fort- und Weiterbildungen. Das hat es vorher noch nie gegeben."

"Marketing bestand bei uns in erster Linie aus der Produktion von Werbemitteln, Flyern und Imagevideos. Erst seit wir ein Framework eingeführt haben, das unsere Kunden zum Mittelpunkt der Kommunikation macht, betreiben wir strategisches Marketing. Ohne die Beratung und Content-Erstellung von Caesar & Harrison wäre uns das nicht gelungen. Heute verfügen wir über eine klare Markenbotschaft, die in allen Kommunikationskanälen spürbar ist und setzen das Framework täglich selbstständig ein."

„Früher kamen die Aufträge von selbst, doch durch die allgemeine Bauzurückhaltung standen wir plötzlich vor der Herausforderung, aktiv verkaufen zu müssen. Im Vertriebsworkshop "Verkaufen ohne zu verkaufen" mit Caesar & Harrison haben wir klare Zielgruppen und Gesprächspunkte entwickelt, um mit Storytelling unsere Kunden konsequent in den Mittelpunkt zu stellen. Vom Erstgespräch bis zum Angebotsschreiben. Jetzt haben unsere Vertriebler einen konkreten Leitfaden, um die Bedürfnisse und Herausforderungen der verschiedenen Kundentypen gezielt anzusprechen und erzielen wider dem Markttrend messbar bessere Ergebnisse.“

"Wir wussten, dass wir unsere Ziele nur erreichen können, wenn alle im Unternehmen mitziehen. Zuerst waren wir uns da nicht sicher. Dann haben wir das Story-Framework von Caesar & Harrison angewendet und unsere Teams Schritt für Schritt inspiriert und aktiviert. Mehr Kunden, mehr Umsatz, klasse."

"Unser komplexes Dienstleistungsangebot Geodäsie hatten wir bisher auf einer ebenso komplizierten Webpräsenz dargestellt. Dank des Storytelling-Ansatzes und unserem Guide Caesar & Harrison haben wir nun eine klare und schöne Website. Das zahlt sich aus."

“I read the book "StoryBrand" by Donald Miller and saw a huge potential in this framework. It was clear to me that I couldn't use the framework on my own and I really wanted to get the buy-in from all stakeholders. We found Holger, he came to our office in Berlin and helped us to define our brand script. With a great result. The first A/B Tests of our website show, that the story branded website works much better!”

"Eine klare Botschaft ist wirklich der beste Weg, um mehr zu verkaufen. Meine Leads haben sich dank Caesar & Harrison verdreifacht!"

“Unser Unternehmen brauchte neue Unternehmensleitlinien und ganz besonders eine zeitgemäße Mission, die alle verstehen. Andere Agenturen haben sich daran versucht, aber erst mit Caesar & Harrison ist es uns gelungen, die richtigen Worte zu finden. Unser Kurs ist jetzt für alle klar.”

“Wir haben lange unsere Kunden mit vielen verschiedenen Aussagen verwirrt. Erst mit der Unterstützung und Beratung von Caesar & Harrison ist es uns gelungen für unsere Unit eine klare Botschaft zu entwickeln. Dadurch wissen jetzt alle Beschäftigten, wie sie uns präsentieren und unsere Kunden verstehen, warum sie mit uns zusammenarbeiten sollten.”

„Die Webseite unseres Wirtschaftsclubs hatte es nicht mehr geschafft, neue Mitglieder für unsere Veranstaltungen zu interessieren und unser Angebot nach Innen und Außen klar  zu vermitteln. Caesar & Harrison hat mit uns eine storybasierte Webseitenstruktur aufgebaut und neue Texte entwickelt, die unsere Mitglieder im Fokus haben. Dieser Perspektivwechsel bewährt sich und die Webseite zahlt unsere Investition vielfach zurück.“

“Im Vertrieb entscheidet oft ein einziges Wort über Kauf oder Nichtkauf. Deswegen brauchten wir ein System für die Gesprächsführung. In den Workshops von Caesar & Harrison haben alle Beschäftigten gelernt, wie sie mit der Struktur von Story leichter Kunden gewinnen und Abschlüsse erzielen. Es funktioniert.”

"Uns fehlten Berater, die Storytelling auf Marketing und die interne Kommunikation anwenden konnten. Mit Caesar & Harrison haben wir echte Storytelling-Experten engagiert. Unser Marketing erreicht jetzt mehr Kunden. Und unsere interne Kommunikation alle Mitarbeitenden."

"Zunächst dachten wir, wir texten die neue Webseite selbst. Aber dann stellte sich heraus, dass wir viel zu tief im Detail stecken. Caesar & Harrison hat uns geholfen, diejenigen Informationen prägnant zu formulieren, die für unsere Kunden wichtig sind. Das zahlt sich aus. Wir sind sehr zufrieden mit dem Ergebnis."

“Kunden in ihrer Welt anzusprechen ist eine Kunst. Dabei kommt es auf die richtige Formulierung an, auch wenn ich Mails schreibe. Immer wenn ich dazu die Sicht von außen brauche, kann ich das Team von Caesar & Harrison anrufen. Die sehen alles aus Kundenperspektive und formulieren aus dem Stehgreif auf den Punkt. Seit ich sie habe, konnte ich große Kunden akquirieren, zu denen ich bis dahin keinen Zugang fand.”

"Mit dem Workshop haben unsere Vertriebsmitarbeiter ihre Sprachgewandtheit durch professionelles Training erweitert. Die Struktur einer gut erzählten Geschichte als Gesprächsleitfaden anzuwenden, macht unsere Mitarbeiter bei ihrer Akquise noch erfolgreicher."

“Die klare Botschaft die wir mit Hilfe von Caesar & Harrison herausgearbeitet haben, ist der Kommunikations-Kompass, der unserer ganzen Organisation hilft, unser Ziel zu erreichen.”

“Auf der Messe müssen die Headlines unserer Stände in Sekundenbruchteilen funktionieren. Es ist schwierig, die exakt passende Ansprache zu finden. Die Berater von Caesar & Harrison haben uns gezeigt, wie das geht. Dadurch hatten wir den idealen Gesprächseinstieg und konnten innerhalb von drei Tagen viele Hundert Leads gewinnen.”

"Wir brauchten eine neue Webseite und wussten nicht, welche Textstruktur am erfolgreichsten ist, um neue Kunden zu gewinnen. Caesar & Harrison haben uns beraten, für uns getextet und wir sind von dem Ergebnis absolut begeistert."

"Ich habe zum Thema Marketing, Marketingkommunikation und Storytelling an mehreren Webinaren teilgenommen. Ich möchte mich auf diesem Weg noch einmal besonders bedanken bei Ihnen – denn Ihr Beitrag ist mit ABSTAND! der beste gewesen. Klare strukturierte Folien, die Art und Weise, wie Sie uns das erläutert haben, mit überaus pragmatischen Impulsen und Hinweisen für alle Teilnehmenden (Feedback zum Live-Training)."

“Die Zusammenarbeit mit Caesar & Harrison ist sehr angenehmen und erfolgreich. Durch den Storytelling-Ansatz können wir unsere Marketingbotschaft genau auf den Punkt bringen. Dadurch können wir deutlich mehr Anfragen generieren und unser Marketing ist auch abseits der Website klar strukturiert. Vielen Dank!!!”

“Das Live-Training von Caesar & Harrison zum Aufbau von Webseiten ist sehr interessant und absolut hilfreich.”

"Als Kommunikationstrainer habe ich gedacht, ich weiß, wie man redet und sich darstellt. Durch StoryBrand habe ich dazugelernt. - Als Auftraggeber für eine neue Webseite habe ich gedacht, das kann jede Agentur für mich machen. Mein Guide hat mir gezeigt, dass das ein Irrtum ist. - Das Konzept ist anfangs fordernd und anstrengend, weil es ein anderes Denken fordert. Und es ist fantastisch, weil es für größere Klarheit und größere Wirkung sorgt. Holger Koenig ist ein exzellenter und erfahrener Guide. Danke!"

"In unserem System hatten wir tausende Bestandskunden liegen. Ungenutzt. Das wollten wir ändern. Gemeinsam mit Caesar & Harrison haben wir eine Sales Kampagne entwickelt, die gezielt die Bedürfnisse unserer Kunden in den Fokus stellt. So konnten wir ihnen Lösungen anbieten und ihre Probleme lösen. Unsere Kunden sind zufrieden. Wir konnten unseren Umsatz steigern. Was will man mehr?"