Conversion-Optimierung im B2B-Marketing: vom ersten Kontakt bis zum Abschluss
Dein Marketing erzeugt Aufmerksamkeit und trotzdem zu wenige Anfragen. Wir schärfen deine Botschaft mit Verkaufspsychologie und bauen einen Sales Funnel, der Kontakt in Kunden verwandelt: LinkedIn Content, Website, E-Mail-Marketing und Verkaufsgespräche.
Aus Leads werden Kunden
Das Marketing arbeitet systematisch und reproduzierbar
Bei gleichem Budget und Teamgröße
Warum dein Marketing Aufmerksamkeit erzeugt und trotzdem zu wenig Kunden bringt
In Gesprächen mit Marketingverantwortlichen im Mittelstand hören wir seit Jahren dieselben drei Sätze. Sie beschreiben nicht drei Probleme, sondern dasselbe Problem an drei Stellen.
Deine Kommunikation spricht über dich, nicht über deine Kunden
Website und Unterlagen betonen Leistungen, Technologien und Auszeichnungen. Aus Kundensicht bleibt offen, welches Problem du löst. Solange dein Kunde nicht der Held der Geschichte ist, bleibt deine Botschaft austauschbar.
Zwischen erstem Kontakt und Abschluss fehlt der Weg
Wer sich für dein Whitepaper einträgt oder an deinem Messestand steht, wird danach nicht konsequent weitergeführt. Kontakte versickern, bevor aus ihnen Leads werden.
Niemand misst, welcher Schritt wirkt
Ohne Kennzahlen je Stufe fehlt die Grundlage, um zu steuern. Kanäle werden abgeschrieben, obwohl sie Kunden bringen, und der Beitrag deines Marketings lässt sich intern nicht belegen.
Die Folge
Deine Aktivitäten sehen gut aus, aber erzeugen zu wenige Anfragen. Interessenten, die schon in Kontakt waren mit deinem Unternehmen, entscheiden sich leider für einen Wettbewerber. Und viel Geld, das du in Kampagnen steckst, verpufft, aber du weißt nicht warum.
Wie Conversion-Optimierung bei uns abläuft
Sieben Bausteine, die ineinandergreifen. Du buchst sie einzeln oder als Paket. Die Reihenfolge ist erprobt und bewährt, weil jeder Baustein den nächsten trägt.
Vier Pakete mit einem Ziel:
Leads gewinnen und zu Kunden machen
Die Pakete bauen aufeinander auf, funktionieren einzeln und lassen sich anpassen. Umgesetzt wird alles mit Storytelling Marketing, unserer Methode seit 2018, aufgebaut auf 20 Jahren Image-Film, TV-Produktion, Website und Sales Funnel. Du startest dort, wo dein Engpass sitzt.
Storytelling Marketing
Starter
Package
ab 5.990 EUR
Für wen:
Unternehmen, die ihre Marketingbotschaft schärfen und ihre Website optimieren wollen. Damit legen sie den Grundstein für mehr Leads und Kunden.
Ideal wenn:
-
Sie noch keine klare Marketingbotschaft haben
-
Ihre Website "erklärt", aber nicht verkauft
-
Marketing und Vertrieb unterschiedliche Dinge sagen
Das ist enthalten:
-
Marketingbotschaft nach dem StoryBrand Framework
-
Website-Texte, Struktur und Nutzerführung (Wireframe Homeseite)
-
2 Bonus-Beratungsstunden zur Implementierungsbegleitung
Ergebnis:
Sie verfügen über eine klare Marketingbotschaft als Kompass für Ihre Kommunikation und über eine Website, die Besucher zu Kunden macht.
BESTSELLER
Storytelling Marketing
Advanced
Package
ab 8.990 EUR
Für wen:
Unternehmen, die nicht nur gefunden werden wollen, sondern aktiv Kontakte gewinnen möchten. Ihr kompletter Einstieg in die Lead-Generierung.
Ideal wenn:
-
Sie Website-Besucher haben, aber kaum Anfragen
-
Sie einen Lead-Magneten brauchen, der funktioniert
-
Sie E-Mail-Adressen sammeln wollen, um später zu verkaufen
Das ist enthalten:
Alles aus dem Starter-Paket
PLUS
-
E-Book als Lead-Generator (Konzeption, Text, Design)
-
Insgesamt 3 Bonus-Beratungsstunde zur Implementierungsbegleitung
Ergebnis:
Ihr Team agiert mit einer klaren Marketingbotschaft und setzt einen Lead-Generator ein, der automatisch qualifizierte Kontakte sammelt.
Storytelling Marketing
Professional
Package
ab 14.990 EUR
Für wen:
Unternehmen, die ihre Interessenten systematisch bis zum Kauf und darüber hinaus begleiten wollen. Vom Lead zum Kunden und Wiederkäufer.
Ideal wenn:
-
Sie Leads haben, aber die Conversion zu Kunden stockt
-
Interessenten sich nicht von alleine melden
-
Sie einen automatisierten Verkaufsprozess aufbauen wollen
Das ist enthalten:
Alles aus dem Advanced-Paket
PLUS
-
Sales-E-Mail-Kampagne (6-teilige Serie)
-
Nurture-E-Mail-Kampagne (13-teilig) für langfristige Kundenbindung
-
Insgesamt 5 Bonus-Beratungsstunden zur Implementierungsbegleitung
Ergebnis:
Sie verfügen über einen kompletten Sales Funnel vom ersten Kontakt auf der Webseite bis zur Sales Mail und der kontinuierlichen Kontaktpflege.
Storytelling Marketing
Enterprise
Package
ab 24.990 EUR
Für wen:
Unternehmen, die Storytelling in Marketing, Vertrieb UND interner Kommunikation verankern wollen. Die Komplettlösung.
Ideal wenn:
-
Sie ein Vertriebsteam haben, das geschult werden soll
-
Marketing und Vertrieb endlich an einem Strang ziehen sollen
-
Storytelling zur DNA Ihres Unternehmens werden soll
Das ist enthalten:
Alles aus dem Professional-Paket
PLUS
-
Workshop "Verkaufen ohne zu verkaufen" für den Vertrieb
-
Interne Kommunikation (Mission, Vision, Werte)
-
Umfassende Implementierungsbegleitung + 8-Bonus-Beratungsstunden
Ergebnis:
Sie nutzen Strategisches Storytelling in der gesamten Organisation: Marketing, Vertrieb und Kultur sprechen eine Sprache.
Alle Pakete auf einen Blick
Starter
Package
⭐
Advanced
Package
Professional
Package
Enterprise
Package
Preis
ab 5.990 EUR
ab 8.990 EUR
ab 14.990 EUR
ab 24.990 EUR
Marketing-botschaft
✓
✓
✓
✓
Website-Wireframes
✓
✓
✓
✓
Sales-E-Mail-Kampagne
–
–
✓
✓
Nurture-E-Mail-Kampagne
–
–
✓
✓
Vertriebs-Workshop
–
–
✓
✓
Interne Kommunikation
–
–
✓
✓
BONUS:
Beratungs-stunden für Ihr Marketing
2
3
5
8+
Wenn du nicht sicher bist, welches Paket passt
Such dir den Satz, der bei euch am häufigsten fällt.
Was sich für Kunden verändert hat
Ihre Situation
Empfohlenes Paket
"Unsere Botschaft ist unklar"
→ Starter Package
"Wir haben kaum Leads"
→ Advanced Package
"Leads kommen, kaufen aber nicht"
→ Professional Package
"Wir wollen Storytelling im ganzen Unternehmen nutzen"
→ Enterprise Package
"Wir brauchen laufende Unterstützung"
→ Jahresunterstützung
Was sich für Kunden verändert hat
Kunde
Paket
Ergebnis
IGEPA Packaging
Enterprise
+30% Neukunden trotz schrumpfendem Markt
Ventura Travel
Advanced
+1.000% mehr Leads
Otto Dörner
Enterprise + Jahresunter-stützung
Klare Botschaft in allen Kanälen
Was Marketingverantwortliche danach sagen
Isabella Loschelder
Leitung Unternehmens-kommunikation bei OTTO DÖRNER Gruppe
"Unsere alte Webseite entsprach nicht mehr den Erfordernissen moderner Online-Auftritte. Wir wollten unsere Sichtbarkeit steigern, mehr Website-Besucher überzeugen und vor allem den Nutzen unserer Kunden in den Mittelpunkt der gesamten Kommunikation stellen. Caesar & Harrison hat uns dabei strategisch begleitet und über Monate hinweg mit Texten und dem Aufbau der Nutzerführung unterstützt. Ihre Beratung und Umsetzung sind ein erheblicher Beitrag dazu, dass wir unsere Ziele ganz sicher erreichen werden."
Ulrich
Völter
Geschäftsführer bei intermetric GmbH
"Unser komplexes Dienstleistungsangebot Geodäsie hatten wir bisher auf einer ebenso komplizierten Webpräsenz dargestellt. Dank des Storytelling-Ansatzes und unserem Guide Caesar & Harrison haben wir nun eine klare und schöne Website. Das zahlt sich aus."
Martin
Schwall
Geschäftsführer bei IngenieurTeam GEO GmbH und 1. Vorsitzender des abv
"Der Arbeitskreis Beratende Ingenieure – Vermessung (abv) hatte keinerlei digitale Sichtbarkeit in der Öffentlichkeit. Weder für den Verband noch für den Berufsstand der Geodäten. Gleichzeitig sind alle unsere Mitgliedsunternehmen – Vermessungsbüros in ganz Baden-Württemberg – vom Nachwuchsmangel betroffen, der sich durch den demografischen Wandel in Zukunft noch verschärfen wird. Gemeinsam mit Caesar & Harrison haben wir deshalb eine neue Website entwickelt. Mit einer klaren Nutzerführung, Storytelling-basierten Texten und einer kommunikativen Neuausrichtung: Weg von klassischer Verbandsarbeit, hin zur gezielten Ansprache junger Menschen, die wir für den Ausbildungsberuf begeistern wollen. Seitdem erreichen uns regelmäßig Anfragen über die Website: für Ausbildungsplätze sowie Fort- und Weiterbildungen. Das hat es vorher noch nie gegeben."
Bernd
Loschelder
Business Unit Director Packaging bei IGEPA group GmbH & Co. KG
“Wir haben lange unsere Kunden mit vielen verschiedenen Aussagen verwirrt. Erst mit der Unterstützung und Beratung von Caesar & Harrison ist es uns gelungen für unsere Unit eine klare Botschaft zu entwickeln. Dadurch wissen jetzt alle Beschäftigten, wie sie uns präsentieren und unsere Kunden verstehen, warum sie mit uns zusammenarbeiten sollten.”
Was wir nicht machen
Damit du im Erstgespräch nicht danach fragen musst.
Wir bauen keine Websites
Wir liefern Struktur und Texte. Das Webdesign setzt dein Designer um oder ein Partner, den wir empfehlen. Foto und Video bleiben ebenfalls bei dir.
SEO- und KI-Sichtbarkeit: ja.
Technisches Setup: Nein.
Serverumzüge, CMS-Installation und Schnittstellen gehören nicht zu uns. Technisches SEO, Indexierung und Meta-Angaben findest du unter SEO und KI-Sichtbarkeit.
Wir nehmen dir dein Projekt nicht weg
Du entscheidest, wie viel bei uns liegt. Wir schreiben alles, oder dein Team schreibt und wir lektorieren als Sparringspartner. Beide Modelle laufen bei uns parallel.
Lass uns klären, wo du anfängst
Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir gemeinsam auf deine Situation und empfehlen dir, mit welchem Baustein du starten solltest. Auch dann, wenn es bedeutet, mit einem kleinen Schritt zu beginnen.
Gespräch
buchen
Dreißig Minuten, online, ohne Verpflichtung.
Baustein
wählen
Wir empfehlen, du entscheidest über Umfang und Tempo.
Ergebnisse
sehen
Deine Kommunikation wird klarer und deine Anfragen mehr.
Du willst zuerst gefunden werden, bevor du an der Conversion arbeitest? Dann schau dir SEO und KI-Sichtbarkeit an. Wie wir grundsätzlich denken, liest du unter Storytelling.
33 Conversion-Booster für deine Website
Aus wirtschaftspsychologischer Sicht erklärt: elf Booster für deine Texte, elf für Nutzerführung und Struktur, elf aus der Verkaufspsychologie. Dazu eine Vorlage für eine conversion-starke Hero-Section. Alle 33 Tipps kannst du sofort umsetzen. Ohne Budget.
Wenn du wissen willst, welche Booster für dein Unternehmen den größten Heben haben, sprich mit uns.
Häufige Fragen zu unseren Conversion Packages
Wir kennen die Situation im Tagesgeschäft: Was sofort erledigt werden muss, wird sofort erledigt. Dabei bleibt die links liegen. Genau deshalb halten wir deinen Aufwand so klein wie möglich. Rechne für den Aufbau der Marketingbotschaft mit nur fünf Stunden verteilt auf zwei bis drei Wochen. Für Marketingbotschaft plus Startseite sind es lediglich zehn Stunden verteilt auf vier Wochen. Alles andere übernehmen wir.
Ja. Bei einem Teil unserer Mandanten produzieren wir alles, bei einem anderen Teil schreibt das Team selbst und wir schauen kritisch drauf. Beide Modelle funktionieren. Sag uns im Erstgespräch, was bei dir bleiben soll.
Ja. Die Pakete bauen aufeinander auf. Viele Mandanten starten mit dem Starter oder Advanced Package und erweitern später auf Professional oder Enterprise. Der bereits gezahlte Betrag wird dabei angerechnet.
Wir bereiten dir eine Seite auf, die du in dein Gremium mitnimmst: Ausgangslage, Vorschlag, Investition und Zeitplan. Damit diskutierst du eine Arbeitsgrundlage statt nur einer Idee.
Die Botschaft wirkt ab dem Tag, an dem dein Team sie benutzt, im Gespräch genauso wie auf der Website. Bei Funnel und E-Mail-Strecken misst du die ersten Stufenwerte nach vier bis sechs Wochen. Wer eine Steigerung belegen will, braucht vorher einen Startwert. Deshalb prüfen wir zu Beginn, ob deine Zahlen überhaupt stimmen.