Storytelling auf LinkedIn ist mehr als das Erzählen von Geschichten über die neue Firmenzentrale oder Produktfeatures. Es geht darum, Ihre Themen in eine mitreißende Struktur zu bringen, die Aufmerksamkeit gewinnt, Interesse weckt und Vertrauen aufbaut. In einer Welt voller Werbebotschaften ist Storytelling der Schlüssel, um sich durchzusetzen, ohne lauter zu schreien oder mehr Geld für Ads auszugeben.

Was ist das PEACE-Framework von Donald Miller? Einordnung, Stärken und Grenzen im Vergleich zu StoryBrand. Praxisnah erklärt für B2B-Marketing.

In der Logistik zählt auf operativer Ebene vor allem eines: dass alles reibungslos läuft. In der täglichen Praxis der Branche dominieren deshalb harte Fakten und komplexe Technologien wie Laufzeiten, Auslastung, Track-&-Trace, Schadensquoten und Netzabdeckung. Diese Sprache übertragen viele Anbieter direkt in ihre Kommunikation: Broschüren voller Leistungslisten, Website-Texte mit Flottenangaben und Tonnagen, Präsentationen mit Diagrammen und Systemgrafiken.

Viele Unternehmen verwenden den Begriff Storytelling, ohne genau zu definieren, was er bedeutet. Im Kern beschreibt Storytelling nicht das Erzählen von Anekdoten oder Geschichten der neuen Firmenzentrale, sondern eine klare, verständliche Struktur, die dem Gehirn hilft, komplexe Informationen schneller einzuordnen. Eine Landingpage muss diese Struktur noch stärker nutzen als andere Content-Formate, weil Besucher innerhalb von 3 bis 6 Sekunden entscheiden, ob etwas relevant fü

Viele Software-Unternehmen investieren enorm viel Zeit und Budget, um ihre Produkte und Dienstleistungen technisch perfekt zu machen. Erst dann stellen sie fest, dass sich diese Leistung im Markt nicht im gleichen Maß zurückzahlt. Sie fokussieren sich viel zu sehr darauf, jedes Feature genau zu erklären, jedes Tool detailliert vorzustellen und das eigene technischem Know-how in den Vordergrund zu stellen.

Storytelling Marketing ist längst mehr als ein nettes Kreativ-Add-on. Es ist zur strategischen Frage geworden, wie Marken in überfüllten Märkten überhaupt noch wahrgenommen werden. Viele Unternehmen setzen bereits einzelne Story-Formate ein, aber nur wenige verfügen über eine klare Storytelling Strategie, die von den Unternehmenszielen über die Marketingbotschaft bis zur Ausspielung in Marketing und Vertrieb durchdekliniert ist. Das Ergebnis:

Die meisten Websites informieren, aber sie überzeugen nicht. Menschen kaufen nicht wegen trockenen Fakten, sondern wegen Emotion. Genau deshalb ist Storytelling Marketing so wirkungsvoll: Es verbindet Information mit Gefühl, wodurch Inhalte in den Köpfen der Zielgruppe hängen bleiben. In einer technologisch überladenen Welt ist das der entscheidende Unterschied, denn wer Emotion weckt, steigert Aufmerksamkeit, Vertrauen und gewinnt am Ende mit der Website mehr Leads und Kunde

IT-Unternehmen stehen im B2B-Bereich vor einer besonderen Herausforderung: Ihre Produkte und Dienstleistungen sind teilweise hochkomplex, technisch anspruchsvoll und oft erklärungsbedürftig. In einem Markt, in dem viele Anbieter Ähnliches versprechen, reicht es nicht mehr aus, nur technische Features hervorzuheben und auf Lösungen rumzureiten. Entscheidend ist, ob die Zielgruppe versteht, welchen konkreten Nutzen die Lösung für ihren Arbeitsalltag bringt.

Viele B2B-Angebote lesen sich wie technische Datenblätter: Tabellen, Einzelpreise, Positionen. Diese sind sachlich zwar korrekt, aber emotional wirkungslos. Dabei übersehen viele Unternehmen, dass Menschen Entscheidungen vor allem emotional treffen, und sie erst im Nachhinein rational begründen. Storytelling hilft Unternehmen dabei, einen Zugang zu diesen Emotionen zu bekommen.

Die meisten Arbeitgebermarken scheitern im Wettbewerb um Personal nicht an fehlender Kreativität oder am schmalen Budget, sondern an der Klarheit ihrer Geschichte. In einem umkämpften Recruiting-Markt reicht es nicht, mit einer Employer Brand bunte Kampagnen über jeden Kanal auszurollen und Benefits aufzulisten. Talente reagieren auf Storytelling, das Relevanz stiftet: eine Erzählung darüber, was Menschen bei diesem Arbeitgeber wirklich erfahren, lernen und bewirken.

Viele Marken kämpfen heute damit, in einer überreizten Welt überhaupt noch wahrgenommen zu werden. Rein rational-werbliche Botschaften prallen ab, selbst erstklassige Produkte bleiben oft unbemerkt. Das eigentliche Problem: Menschen kaufen aus emotionalen Gründen und rechtfertigen den Kauf erst danach rational. Unternehmen, die ihre Kundinnen und Kunden emotional zu erreichen wissen, schaffen Vertrauen, verkaufen ihre Produkte und Dienstleistungen und bauen eine langfristige

Der Wettbewerb um die besten Talente war noch nie so intensiv wie heute. Klassisches Recruiting stößt schnell an seine Grenzen. Die sind vor allem dann erreicht, wenn das Ziel ist, passive Kandidaten zu erreichen, die nicht aktiv auf Jobsuche sind. Diese Zielgruppe ist zwar oft hochqualifiziert und offen für neue Möglichkeiten, aber sie reagiert selten auf standardisierte Stellenanzeigen oder nüchterne Jobportale.