Marketing, das nicht wirkt, kostet täglich Kunden

Ja zu sagen fällt leichter als Nein zu sagen: kein Konflikt, keine Angst vor Zurückweisung. Genau das macht es riskant. In Folge 15 von Storify your Business drehen Holger König und Michael Neugebauer den Spieß aus der Nein-Folge um und zerlegen das Ja in neun Arten, drei Bedingungen und ein Verfallsdatum.

Viele Unternehmen wissen gar nicht, über welche Schätze sie verfügen: Daten. In Folge 14 von Storify your Business ist Burkhardt Gasber zu Gast, Data Storyteller und Gründer von gasber digital business consulting. Er liest neue Zusammenhänge aus Daten und macht daraus eine Story, die Entscheidungen trägt. Holger König und Michael Neugebauer sprechen mit ihm über Methode, Beispiele und den richtigen Umgang mit KI.

Heute wird es politisch, aber nicht parteipolitisch. In Folge 13 von Storify your Business fragen Holger König und Michael Neugebauer, warum Deutschland eine gemeinsame Erzählung fehlt, die erklärt, wohin wir eigentlich wollen. Sie analysieren Slogans der Vergangenheit, zerlegen ein echtes Narrativ in seine Bestandteile und landen bei einer unbequemen Frage: Was ist eigentlich deine Vision?

Nein hat nur vier Buchstaben, und trotzdem fällt es unglaublich vielen Menschen schwer. Ja zu sagen ist bequem: kein Konflikt, Wohlwollen, vielleicht der nächste Auftrag. Doch jedes zu oft gesagte Ja hat seinen Preis. In Folge 12 von Storify your Business zerlegen Holger König und Michael Neugebauer das kleine Wort mit der großen Wirkung, mit einer Typologie aus neun verschiedenen Neins in drei Gruppen.

Widerstand gegen Veränderung ist keine Böswilligkeit, sondern Neurobiologie. In Folge 11 von Storify your Business erklären Holger König und Michael Neugebauer, warum unser Gehirn seit Hunderttausenden Jahren im Neandertal-Modus arbeitet, was im Kopf passiert, wenn ein Change-Prozess startet, und unter welchen Bedingungen Menschen Veränderung tatsächlich akzeptieren.

Zwischen 4.000 und 10.000 Werbebotschaften pro Tag. Dazu E-Mails, Social-Media-Posts und Newsletter, die sich niemand bewusst bestellt hat. In Folge 10 von Storify your Business erklären Holger König und Michael Neugebauer, warum mehr Lärm das Problem verschärft, in drei konkreten Schritten, wie das Gehirn auf Reizüberflutung reagiert, und was stattdessen funktioniert.

Man kann nicht keine Haltung haben. Das ist der Ausgangspunkt von Folge 9. Holger König und Michael Neugebauer gehen in fünf Kapiteln durch, wie Haltung entsteht, warum sie sich ändert, wann und wie man sie zeigt, wie die eigene Haltung sich entwickelt hat und was das alles mit dem Beruf und dem Leben zu tun hat. Mit konkreten Beispielen, persönlichen Geschichten und einem Schlusssatz, der sitzt.

Folge 8 von Storify your Business ist die wissenschaftlichste der bisherigen Folgen. Holger bringt eine eigene Studie mit drei Messmethoden mit, Michael bringt Aristoteles. Zusammen ergeben sie eine Antwort auf die Frage, die seit 2.300 Jahren dieselbe geblieben ist: Warum überzeugt manches und anderes nicht?

Folge 7 beginnt mit einer Geschichte, die Holger noch heute gut erinnert: Donald Miller hat seine Agentur-Webseite als Binnenschiffer-Website identifiziert. Von dort aus entwickeln Holger und Michael eine Folge, die Kommunikation grundlegend neu betrachtet: Nicht vom Sender, sondern vom Empfänger her.

In Folge 6 von Storify your Business übernehmen Holger und Michael für eine Stunde die Rolle des Autoreifenverkäufers, und arbeiten anhand dieses Beispiels die neun Elemente des Story Codes Schritt für Schritt durch. Am Ende der Folge demonstriert Holger, wie alle neun Elemente in fünf Sätzen funktionieren.

Folge 5 von Storify your Business dreht sich um die Frage, warum Verkaufen so oft unangenehm ist und was man dagegen tun kann. Holger und Michael nehmen die eigene Erfahrung als Käufer zum Ausgangspunkt und entwickeln daraus eine klare Methode in fünf Schritten.

Interne Kommunikation, die etwas bewegen soll, ist eine Kampagne. In Folge 4 von Storify your Business zeigen Holger König und Michael Neugebauer, warum Wandel Willen und System braucht, und liefern einen 5-Punkte-Plan, mit dem aus einzelnen Aktionen eine wirksame Kampagne wird, egal ob im Handwerksbetrieb oder im Konzern.

In Folge 3 von Storify your Business klären wir die häufig vermischten Begriffe Narrativ, Geschichte, Story und Kampagne und zeigen dir, warum die Entwicklung eines guten Narrativs anstrengend, am Ende aber befreiend ist. Mit dem Saturn-Klassiker „Geiz ist geil", einer entspannten Sicht auf den Purpose-Hype von Simon Sinek und konkreten Hinweisen für deinen Alltag im Mittelstand.

In Folge 2 von Storify your Business diskutieren wir, warum reine Zielvorgaben bei deinem Team verpuffen und wie Storytelling als Führungsinstrument tatsächlich motiviert. Mit aktuellen Gallup-Zahlen, Beispielen aus über zwei Jahrzehnten Beratungs- und Trainerpraxis und drei Essentials, die du als Führungskraft sofort umsetzen kannst.